Tag: analiza konkurencji (4)

Analiza konkurencji i korzyści z jej przeprowadzenia

Szukasz sposobów na rozwój swojej firmy, jednak do tej pory nie interesowałeś się kwestią tego, jaki działania podejmuje Twoja konkurencja. A gdyby tak powiedzieć Ci, że praktyczne zastosowanie wniosków z analizy rynku konkurencyjnego może przełożyć się na wzrost pozycji firmy oraz osiąganych przez nią zysków? Skończ z biernością! Podpatruj aktywność podejmowaną przez inne firmy z branży – nie powtarzaj jej błędów, podpatruj sprawdzone rozwiązania

Dlaczego analiza rynku konkurencyjnego jest nieodzowna?

Zwłaszcza dlatego, że dynamiczne zmiany w obrębie danego sektora gospodarczego mogą spowodować, że nagle z topowej firmy staniesz się przedsiębiorstwem, z którym niemalże nikt nie będzie się liczyć. Ma to związek z faktem, iż na rynku każdego dnia pojawia się setki nowych podmiotów, które mogą Cię zdeklasować za sprawą innowacyjnych rozwiązań. Nie pozwól sobie na to. Przecież zależy Ci na tym, żeby Twoja firma cieszyła się stałym rozwojem.

W związku z powyższym tak ważne jest, aby analiza konkurencji była prowadzona w sposób cykliczny. Tylko dzięki temu będziesz na bieżąco z wszelkimi zmianami, nowelizacjami prawnymi, a także zdołasz śledzić zmieniające się udziały rynkowe w interesującym Cię segmencie.

W jaki sposób mogą być prowadzone analizy?

W celu prowadzenia analiz konkurencji wykorzystywana jest w pierwszej kolejności metoda desk research. Polega ona na zebraniu oraz analizie tych materiałów, które są dostępne już w momencie rozpoczęcia badania. Mogą się do nich zaliczać między innymi branżowe czasopisma, dotychczasowe raport rynkowe, dane na temat osiąganych przez firmy dochodów, opracowania statystyczne publicznych instytucji, a także ogłoszenia zamieszczane w bazie publicznych przetargów.

Jakie korzyści możesz zyskać?

Profesjonalnie przeprowadzona analiza rynku pod kątem konkurencji zapewnia szereg potencjalnych korzyści. Można do nich zaliczyć zwłaszcza:

  • możliwość określenia własnej pozycji w branży;
  • szansa zwiększenia osiąganych przychodów z prowadzonej działalności;
  • wzrost wizerunku oferowanych marek;
  • poznanie preferencji oraz ukrytych potrzeb klientów z grup docelowych;
  • identyfikacja segmentów rynkowych;
  • szansa bieżącego śledzenia nowelizacji prawnych.

Podsumowanie

Na co więc jeszcze czekasz? Nie będziesz w stanie utrzymać obecnej pozycji na rynku, jeżeli nie będziesz uczyć się od konkurencji. Wymienione w artykule korzyści osiągniesz tylko wówczas, jeżeli podejmiesz współpracę z profesjonalną firmą badawczą. Buduj zatem kapitał na wiedzy!


Badania na temat kondycji firmy

Kierując uwagę w stronę spełniania oczekiwań rynku oraz gromadzenia maksymalnej ilości informacji wspierających rozwój mówi się o badaniach marketingowych, które dzięki wykorzystaniu wyspecjalizowanych narzędzi pozwalają na kreowaniu długofalowej strategii w oparciu o prawdziwe przesłanki. Mając na uwadze złożoność rozwoju zwraca się uwagę, iż proces badawczy powinien ujmować badane zagadnienie w całości.

Projekt badawczy musi mieć swoją strukturę

Badania marketingowe, które zorientowane są na wydobywaniu informacji z zastanej rzeczywistości powinny być:

  • powtarzane w czasie i na jednostkach;
  • realizowane wobec skonkretyzowanego celu;
  • wykorzystane w celu, w którym były przeprowadzane;
  • inspiracją do pogłębiania badanego zagadnienia.

Wobec wielości tematów, które mogą być podejmowane w dziedzinie badań zwraca się w szczególności uwagę na ustalenie przebiegu procesu badawczego, który będzie zaakceptowany tak przez badacza, jak i zleceniodawcę badania.

Kilka słów na temat procesów

Aby proces badawczy był skuteczny musi odpowiadać wcześniej ustalonym wspólnie warunkom. Ponadto projekt badawczy musi wyszczególniać takie czynniki jak:

  • wielkość populacji;
  • czas przebiegu badania;
  • koszt procesu badawczego.

Badania na tzw. próbie przeprowadzane są szybciej oraz mają łatwiejszy dostęp do elementów populacji, gdyż nie potrzebują przebadania każdego jej elementu. Procesy te wymagają także wykorzystania mniejszej ilości narzędzi, co wiąże się z potrzebą wykorzystania mniejszych nakładów finansowych.

Cel badania powinien być pozytywny

Badania marketingowe swoim zakresem mogą obejmować badania warunków wewnętrznych bądź zewnętrznych. Ponadto badania te mogą odnosić się do:

  • ceny;
  • dystrybucji;
  • produktu;
  • promocji.

Niezależnie od tego, jakie wymagania stawiane są przed procesem badawczym ważne jest, aby cel samego badania był skonstruowany pozytywnie. Proces badawczy odpowiedzialny jet za zweryfikowanie aktualnej sytuacji.

Zwiększyć świadomość

Procesy badawcze odnoszące się do badań marketingowych pozwalają na wyszukiwanie informacji koncentrujących się na pogłębieniu wiedzy na temat zastanej sytuacji. Rozumie się przez to poprawienie bieżącej sytuacji poprzez wskazanie mocnych oraz słabych stron. Można śmiało powiedzieć, iż badania te mają za zadanie zwiększyć świadomość na temat kondycji firmy oraz tego, co dotychczas robiła dobrze, a co źle.


W jaki sposób zmierzyć konkurencyjność?

Budowanie przewagi rynkowej związane jest z rozpoznaniem swojej pozycji wobec innych firm działających na tym samym segmencie rynku. Możliwe staje się to dzięki przeprowadzeniu analizy konkurencji. Pozwalają one wskazać mocne oraz słabe strony, a tym samym umożliwiają budowę planów rozwojowych opartych na wiedzy pozyskanej w toku procesów badawczych.

Produkt ma odpowiadać oczekiwaniom

Rozpoznanie konkurencji nie tylko pozwala efektywnie działać na rynku poprzez oferowanie usług czy produktów, które będą lepsze niż te, które proponują inne firmy, ale także umożliwia to:

  • wskazanie najważniejszych cech produktu/usługi;
  • uniknięcia błędów popełnianych przez konkurencję;
  • ogólne polepszenie kondycji firmy.

Stosując odpowiednie narzędzie badawcze analiza konkurencji pozwoli na monitorowanie wzrostu opartego na wdrążaniu kreatywnych i skutecznych rozwiązań. Przy czym rozwiązania te pozwolą na osiąganie przewagi wobec konkurencji, która nie spełnia w stu procentach oczekiwań klientów.

Zobaczyć siebie z szerszej perspektywy

Realizując badania w obszarze konkurencyjności skupia się na wskazaniu:

  • obecnych;
  • potencjalnych

konkurentów. Istotnym jest, aby podjęte działania skupiało się na wszystkich obszarach działalności. Pozyskane wnioski mogą posłużyć jako narzędzie do wzmocnienia swojej pozycji, a tym samym przydają się, jeśli chodzi o:

  • ustalanie strategii wejścia na rynek;
  • tworzenie planów sprzedażowych;
  • określanie sposobów dystrybucji.

Badanie musi być wieloaspektowe

Proces badawczy powinien zakończyć się uzyskaniem praktycznych wskazań co do dalszego postępowania. Możliwe jest to dzięki wieloaspektowemu ujęciu badanego tematu w trakcie przebiegu analizy konkurencji, która będzie odnosił się między innymi do:

  • skonkretyzowanej oferty;
  • grupa docelowa produktów/usług wraz z ich potrzebami;
  • marketing, sprzedaż z uwzględnieniem sposobu dystrybucji;
  • słabe i mocne strony z wyszczególnieniem produktów/usług;
  • niepowtarzalne cechy produktów/usług, które świadczą o dają przewagę nad konkurencją.

Klient to ten, który daje wskazówki jak działać

Pozyskana wiedza nie tylko pozwala określić kondycję swojej firmy, ale także daje szansę na zaproponowanie odbiorcom rynku nowych rozwiązań nakierowanych na realizację ich potrzeb. Mając na uwadze, iż analiza konkurencji ma na celu wspomóc tworzenie unikatowej oferty należy przeprowadzić proces badawczy, który będzie odnosił się do wszystkich najważniejszych kwestii tak z punktu widzenia konsumentów, jak i firmy.


Co dają badania rynku gier komputerowych?

Biorąc pod uwagę rozwój rynku zajmującego się grami komputerowymi należy postawić sobie pytania, które pozwolą pogłębić zagadnienie motywacji graczy tak do samego grania, jak i wyborów poszczególnych tytułów. W obrębie badań rynku gier komputerowych można powiedzieć, iż ich realizacja pozwala na skuteczne wprowadzanie nowych produktów w odpowiedzi na ujawnione potrzeby oraz wymagania klientów.

Sposoby na zrozumienie rynku

W obrębie przeprowadzonych badań możliwym jest zarysowanie profili typowych graczy, w których zawierają się:

  • cechy społeczno-demograficzne;
  • cechy osobowościowe;
  • indywidualne motywacje.

Co więcej w związku z realizacją badania rynku gier komputerowych możliwym staje się zbadanie świadomości marek polskich i zagranicznych, a nawet przeprowadzenie badania nakierowanego na określenie wizerunku marek rodzimych na tle pozycji zagranicznych.

Informacje są podstawą jakości

Należy także podkreślić, że badanie może dotyczyć konkretnego tytułu, którego wizerunek czy świadomość będzie sprawdzana na tle innych, konkurencyjnych pozycji. W odpowiedzi na złożoność procesów badawczych warto podkreślić, iż działania powinny być nakierowane na wyciąganie informacji o charakterze:

  • jakościowym;
  • ilościowym.

Tylko informacje, które będą odznaczać się wiarygodnością będą mogły zostać wykorzystane w celach rozwojowych i posłużyć jako wskazówka dla dalszych działań. Tym samym pozyskane dane mogą być wykorzystywane w budowaniu planów rozwojowych.

Projekt musi być nakierowany na przyszłość

Konkurencyjność osiąga się poprzez gromadzenie danych i ich przetwarzanie, co umożliwia zastosowanie pozyskanych informacji. W kontekście badań rynku gier komputerowych można powiedzieć, iż dają one szansę na:

  • wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań;
  • uniknięcie błędów popełnianych przez konkurencję;
  • nakierowanie działań na realizację pojawiających się potrzeb.

W przeprowadzanym projekcie bardzo ważne jest, aby był on powtarzany regularnie, a przy tym dotyczył tych samych bądź bardzo podobnych treści, co pozwoli na wychwytywanie zmian i prognozowanie ich kierunku.

Skupić się na przyszłej sytuacji

Rynek gier komputerowych w głównej mierze skupia się na realizacji potrzeb jego odbiorców. Tym samym wszystkie podejmowane działania powinny posiadać uzasadnienia, które pozwolą na zbadanie możliwych konsekwencji. Badania rynku mogą stanowić źródło informacji na temat aktualnej sytuacji, ale z uwzględnieniem kontekstu przyszłości.


Copyright © 2018 logo-biostat
Badania ankietowe od 4 zł